Contemporâneo
Comprar arte em leilão, para quem nunca deu um lance
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Num leilão o preço é descoberto em público em vez de ser fixado em privado. Eis o que isso significa na prática no seu primeiro lance: preço de reserva, incrementos, o relógio que se prolonga e a questão do orçamento que ninguém faz em voz alta.
A maioria das pessoas compra a sua primeira obra de arte a preço fixo. Vê o número, decide, paga. Um leilão substitui esse número por uma pergunta: quanto vale isto para quem o quer? É uma experiência verdadeiramente diferente, e à primeira vez vale a pena saber como funciona a engrenagem antes de levantar a mão.
Este guia é sobre licitar arte online em geral. Onde ajuda ser concreto, usa o nosso próprio leilão semanal como exemplo, porque podemos dizer-lhe exactamente como o nosso está construído em vez de adivinhar o de outra pessoa.
O que um leilão muda de facto
Um preço de galeria é uma decisão tomada de antemão por uma só parte. Um preço de leilão é uma decisão tomada em público por todos os que aparecem. Nenhum é mais honesto do que o outro, mas falham em direcções opostas: um preço fixo pode ficar demasiado alto durante anos, e um leilão pode fechar baixo numa semana calma.
É por causa desse segundo risco que quase todos os leilões sérios têm uma reserva.
O preço de reserva, explicado como deve ser
Uma reserva é o preço mais baixo que o vendedor aceita. Os lances podem começar em qualquer ponto — no nosso leilão cada lote começa em €1 — mas se o lance final ficar abaixo da reserva, a obra não é vendida. Nada é cobrado e ninguém comprou coisa alguma.
Daqui decorrem duas coisas, e ambas lhe dizem respeito enquanto licitante:
- Um lance actual baixo ainda não é uma pechincha. Um lote parado em €12 à quarta-feira não lhe diz quase nada. O que importa é se os lances ultrapassam a reserva antes da martelada.
- Uma reserva publicada é melhor para si do que uma escondida. Muitas leiloeiras mantêm a reserva em segredo, o que é legal e habitual. Nós mostramos em cada lote se os lances já a ultrapassaram, por isso nunca licita às escuras.
Se um lote termina abaixo da sua reserva, um leilão decente não o deixa simplesmente cair. Escrevemos a quem deu o lance mais alto e oferecemos a obra ao preço de galeria durante 48 horas — sem obrigação. Ou a queria, ou não.
Porque é que o relógio às vezes volta a subir
Se um leilão terminasse a uma hora rígida, a estratégia vencedora seria não fazer nada durante a semana toda e dar um único lance dois segundos antes do fecho. Chama-se a isso sniping, e recompensa quem calha estar diante de um ecrã em vez de quem mais quer a obra.
A solução é o fecho flexível: um lance nos minutos finais empurra um pouco mais para a frente a hora de fim desse lote. No nosso, um lance nos últimos dez minutos compra mais dez, com um limite de duas horas depois do fecho previsto. O efeito prático para si é simples: não tem de ficar a olhar para o relógio. Se for ultrapassado no fim, terá tempo de responder.
Como o preço sobe: os incrementos de lance
Os lances não se movem por quantias arbitrárias. Cada leilão define uma escada, para que o preço suba a um ritmo legível e não aos saltos que alguém inventou na hora. A nossa:
- Abaixo de €20 — o lance seguinte é €1 mais alto
- De €20 a €49 — €2
- De €50 a €99 — €5
- De €100 a €199 — €10
- €200 e acima — €20
Pode sempre licitar acima do mínimo. Se deve fazê-lo é a pergunta seguinte.
A questão do orçamento que ninguém faz em voz alta
A forma honesta de um leilão correr mal não é pagar um euro a mais. É descobrir, às 20:58 de um domingo, que está há dez minutos a licitar contra um desconhecido e já não se lembra de quanto achava inicialmente que a peça valia.
Um único hábito evita isso. Antes do primeiro lance, anote o número que ficaria satisfeito por pagar — não o número pelo qual espera consegui-la. Depois licite até esse número e pare. Se alguém a quiser mais do que o seu número, que fique com ela; haverá outra semana.
Duas notas práticas sobre esse número:
- O envio acresce. Uma martelada de €52 não são €52 da sua conta. Verifique o custo de entrega para o seu país antes de licitar, não depois de ganhar.
- Um lance é um compromisso. Se ganhar acima da reserva, a obra é sua e há que pagá-la. É por isso que qualquer leilão respeitável verifica quem está a licitar — no nosso, o e-mail por trás de um primeiro lance é confirmado antes de contar, um pequeno atrito que mantém a licitação honesta para toda a gente.
Comprar em leilão sai mesmo mais barato?
Às vezes. Não de forma fiável, e quem lhe prometer o contrário está a vender-lhe alguma coisa.
Numa semana calma um lote pode ultrapassar a reserva e fechar abaixo do que a mesma obra custa na galeria. Numa semana movimentada, duas pessoas que querem a mesma peça empurram-na acima do preço de galeria — é o mecanismo a funcionar como foi desenhado, não uma avaria. Ao longo de várias semanas, um leilão descobre aproximadamente quanto uma obra vale para quem está a olhar para ela, um número mais interessante do que o palpite de qualquer uma das partes.
Se a certeza do preço lhe importa mais do que a descoberta do preço, compre a preço fixo e durma descansado. As duas portas dão para a mesma parede.
Sobre o que está realmente a licitar
Leia esta parte em qualquer site de leilões, incluindo o nosso. Há uma grande diferença entre:
- um original único — um objecto, nenhuma outra cópia;
- uma edição limitada assinada — uma de um número fixo de impressões, cada uma assinada e numerada;
- uma edição aberta — impressa a pedido, sem limite.
Os nossos lotes são o do meio: edições limitadas de 25 exemplares assinados à mão, e o lote que ganha é uma impressão numerada dessa edição. Dizemo-lo com clareza porque é a edição que torna uma obra assinada por um artista vivo acessível a estes preços — e porque descobri-lo depois seria uma má maneira de o aprender. Se quiser a versão longa, escrevemos um guia inteiro a comparar impressões e originais.
Um primeiro lance, passo a passo
- Olhe para a obra, não para o preço. Abra a página do lote, veja a imagem completa, leia as dimensões. Decida se a quer na sua parede.
- Anote o seu tecto. Incluindo o envio para o seu país.
- Dê o lance mínimo — o valor válido seguinte já vem preenchido, por isso são dois toques.
- Confirme o seu e-mail uma vez. Apenas no primeiro lance; depois disso licita com um clique.
- Espere. Receberá um e-mail no momento em que alguém subir, e outro na véspera do fecho do lote. Não precisa de estar a ver.
- Responda, ou não. Se o novo preço estiver abaixo do seu tecto, licite outra vez. Se estiver acima, deixe ir.
Como avaliar um leilão antes de confiar nele
Quatro perguntas, úteis em qualquer lado:
- A reserva é divulgada, ou pelo menos o seu estado? «Reserva atingida» diz-lhe que o lote vai mesmo ser vendido.
- Os resultados anteriores são publicados? Um leilão que mostra apenas os seus sucessos está a mostrar-lhe uma selecção, não um registo. Nós publicamos todas as semanas encerradas, incluindo os lotes que nunca ultrapassaram a reserva.
- O que acontece se a reserva não for atingida? Uma resposta clara é bom sinal.
- Qual é a política de devoluções? Ganhar em leilão não deve custar-lhe as protecções que teria numa compra normal. No nosso não custa — aplica-se a mesma devolução de 14 dias.
Por onde começar
Nove obras vão a martelo todas as segundas-feiras e fecham no domingo à noite seguinte. Os lances abrem em €1 em todas elas. Se quiser a mecânica completa antes de licitar, as regras integrais estão aqui; se preferir simplesmente ver o que está esta semana, os lotes estão aqui.
E se um leilão não for de todo para si, essa é uma resposta perfeitamente boa — as mesmas obras estão na galeria a preço fixo, sem relógio nenhum.
Perguntas frequentes
- O que é um preço de reserva num leilão de arte?
- A reserva é o preço mais baixo que o vendedor aceita. Os lances podem abrir muito abaixo dela — no nosso leilão cada lote abre em €1 — mas se o lance mais alto terminar abaixo da reserva, a obra não é vendida e nada é cobrado. Os leilões que indicam se a reserva foi atingida permitem ver se um lote vai mesmo mudar de mãos.
- Comprar arte em leilão sai mais barato do que numa galeria?
- Às vezes, e não de forma fiável. Numa semana calma um lote pode ultrapassar a reserva abaixo do preço de galeria; numa semana movimentada dois interessados empurram-no acima. Um leilão descobre quanto uma obra vale para quem está a olhar para ela, o que é diferente de um desconto.
- Como decido quanto licitar?
- Anote o valor que ficaria satisfeito por pagar — incluindo o envio para o seu país — antes de dar o primeiro lance, e pare nesse número. O erro comum não é pagar um euro a mais; é perder de vista a sua própria avaliação nos últimos dez minutos de um lote.
- Tenho de acompanhar o leilão no momento do fecho?
- Não, se o leilão tiver fecho flexível. Um lance nos minutos finais prolonga esse lote, por isso ele não pode ser ganho no último segundo por quem por acaso estava a ver. Recebe um e-mail assim que for ultrapassado, e outro na véspera do fecho do lote.
- Um lance é juridicamente vinculativo?
- Trate-o como um compromisso de comprar por esse preço se ganhar. É por isso que os leilões sérios verificam quem licita — nós confirmamos o e-mail por trás de um primeiro lance antes de ele contar. Os seus direitos de consumidor continuam a aplicar-se: ganhar em leilão não lhe retira a devolução de 14 dias que teria ao comprar a preço fixo.
- O que acontece se ninguém atingir a reserva?
- A obra fica por vender e volta à rotação para uma semana posterior. Escrevemos a quem deu o lance mais alto e oferecemo-la ao preço de galeria durante 48 horas, sem obrigação de parte a parte.